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做網店代理商,如何從0單到月入過萬(輕松出單)

作者/整理:杜克網絡 來源:互聯網 2019-01-06

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從2007年開始,近十年的時間里,從第一代淘寶店家做到線下省級品牌代理商,佟其贊體驗了網絡銷售和傳統線下銷售模式之間的抗衡,他從沒放棄對銷售市場的探索,逐步脫離傳統經營模式,他開始嘗試“互聯網+”的商業模式——線上線下融合。

畢業后從事了幾年銷售行業,佟其贊開始在一家保暖內衣品牌公司擔任區域經理。那時候,淘寶網店紅紅火火,靠佟其贊的支持,愛人利用下班時間開起了網店,成為第一代淘寶賣家。

他從小網店做到代理商,線上線下融合達到日銷過萬

作為第一代淘寶賣家,開店容易但經營的辛苦也只有賣家自己體會得更深刻,由于平時工作忙常常出錯,網店基本由愛人打理。

網店雖有盈利但競爭日益激烈,同時,在對保暖內衣產品的考察過程中,佟其贊發現了羽絨保暖內衣的新興市場。

佟其贊果斷拿下一個知名品牌的山西總代理。東借西湊籌集了20萬元,租店面、進貨、全省招商……

2009年冬天,讓佟其贊經營的保暖服緊俏起來。然而,通過幾年的發展,保暖服市場越發成熟,競爭也激烈起來。佟其贊開始用心鉆研市場,摸爬滾打中獲得的經驗讓他成為業界行家,并得到良好的口碑。

他從小網店做到代理商,線上線下融合達到日銷過萬

佟其贊在經營上有了自己的特色,公司從兩個人發展到近10人,全省有90多家經銷商在銷售他們代理的產品,一家專賣店單日的銷售額超過萬元,代理的產品也從保暖內衣擴展到打底、女裝外套。

事業紅紅火火地開展起來,佟其贊在太原服裝城租了400平方米的鋪面,成立了自己的公司。

在佟其贊代理的羽絨保暖產品正迅速進入全省的內衣市場的時候,另一邊,互聯網正以日新月異的發展勢頭改變著人們的購物習慣。

網絡支付平臺的完善和快遞物流業的跟進,網絡銷售生態系統日趨完善、逐漸強大,并開始“攻擊”傳統線下銷售鏈。

他從小網店做到代理商,線上線下融合達到日銷過萬

2013年,佟其贊開始給自己的公司做減法,先是壓縮了代理的品牌種類,著重消化庫存。然后消減成本,放棄商業街的鋪面,租下一間樓中樓式單元房,一樓銷售,二樓做庫房。

佟其贊還在探索新的盈利模式,嘗試體驗式銷售,開拓高端銷售市場,增加銷售的服務附加值。

2017年,是佟其贊從事內衣銷售行業的第十一個年頭,行業更新換代越迅速,佟其贊越體會到新的產業模式與行業經驗相結合的重要性,佟其贊完成了助力線上、線下銷售融合的一環,并用自己積攢的行業經驗輔助終端零售商完成轉型。

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